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    2. 【越努力越幸運】天嬌華運通一汽豐田銷售冠軍 寧志雄

      發布來源:天嬌官網  作者:邵陽天嬌集團  發布日期:2017-02-23  

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      她的師傅曾告訴他:保持好心態,用心與客戶交流,不要急功近利,一旦手中積累了一定量的客戶資源,銷售量就自然而然地上去了。這番教誨不僅成為她前進路上的明燈,也讓她帶出了一些優秀徒弟。她從事汽車銷售工作4年,她比別人付出了更多的汗水和辛苦,也收獲了更多的榮譽與成就,她就是天嬌華運通一汽豐田4S店銷售顧問——寧志雄。


      銷售之星檔案


      【姓名】寧志雄

      【工作年限】4年

      【獲獎情況】2016年年度銷售冠軍、精品冠軍、保險冠軍


      【幾經周折】她干了銷售

      在天嬌華運通一汽豐田4S店之前,寧志雄的人生角色也是不斷發生著變化,一個偶然的機會,讓她接觸到了銷售的工作。

      銷售工作離不開客戶,而這都要靠自己一點一滴地積累。有時,休息的時間很少,但堅持堅持再堅持總能學到東西。寧志雄笑著回憶做銷售這四年的日子說,雖說累點,但她卻從沒有抱怨過,只是默默地堅持著。

      【越努力越幸運】不讓困難打敗前進的心

      2013年2月,寧志雄進入華運通一汽豐田4S店從事汽車銷售工作。據她回憶,因為一汽豐田汽車銷售服務有限公司是一家管理嚴格的4S店,所以進店員工都會有試用期,且每人都會有一定量的業績考核。

      “越努力越幸運!”這句話深深地埋在寧志雄心里,在之后的工作當中,她時刻提醒自己,遇到困難不可怕,怕的是“困難打敗了前進的心態”。

      寧志雄暗自下定決心做好銷售工作。她清楚地記得有一位客戶提車后,想購買一款轎車。通過交談,寧志雄了解到,這個女客戶居住在縣里,平時因上班不方便,想要購買一款轎車代步。且她之前已經看過好多次車,最終糾結于豐田威馳、卡羅拉兩款轎車的選擇。

      得知情況后,寧志雄并沒有為她介紹價格偏高的車型,而是從客戶角度出發,為她推薦油耗相對低的威馳,或許是她的真誠打動了女客戶,她最終買下了寧志雄推薦的轎車。

      【精益求精】讓客戶推薦客戶

      寧志雄告訴編者:“自己沒有什么好經驗,只想說凡事貴在堅持,再有就是多觀察客戶需求,真正為客戶考慮?!?/span>

      在提到維系客戶關系時,寧志雄說:“我的經驗就是,對待老客戶要像對待新客戶一樣體貼,人脈就是這樣一點點地積累起來的”。

      前段時間,寧志雄遇見一個客戶,他從自己手中買走了一臺“豐田卡羅拉”,因寧志雄對客戶的后期服務周到,用真誠打動了這個客戶。不久后,這個老顧客又為她帶來了新的購車客戶,寧志雄說,連他自己都沒有想到會有這種情況。

      PS:在為寧志雄拍攝照片的時候,她特意在鏡子前,化了點淡妝,把頭發和衣服進行了整理,或許正是這種對每件事情都精益求精,才有了寧志雄如今優秀的銷售業績。


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